Как Точка Реклама с помощью Авито привлекает клиентов для грузоперевозок по России

Грузоперевозки — достаточно конкурентная ниша, и были нужны необычные решения. Мы решили использовать для продвижения Авито — в последнее время сайт перестал был площадкой для купли-продажи подержанных вещей. Здесь успешно продвигаются многие виды бизнеса, и результаты Иосифа отлично доказывают, что это действительно перспективный инструмент.

Работать с Иосифом мы начали в явный «несезон» — почти накануне новогодних праздников. Клиент даже сомневался, что это удачное время для старта. Но результаты приятно удивили — об этом мы расскажем ниже.

Авито принято считать простейшей доской объявлений, но это давно не так. У площадки довольно сложные алгоритмы ранжирования — если не ввести дополнительные критерии, наверху будет то, что, как считает система, лучше всего отвечает на запрос пользователя. Важен и рейтинг продавца, и реакция других покупателей на объявление.

Поэтому мы начали с создания продающих объявлений — в начале их было 15. И конечно, тексты нужно было оптимизировать под поисковые запросы пользователей сайта, а сами объявления — продвигать.

У Авито есть несколько платных инструментов для привлечения дополнительного внимания:

• учащённые показы объявления в удачных местах;
• выделение цветом;
• увеличенное объявление — на «дополнительной площади» можно сразу показать преимущества перед конкурентами.

Мы тестировали разные варианты, что позволило привлекать клиентов дешевле с каждым месяцем.

На старте Иосиф решил вложить в рекламное продвижение на Авито 21  000 ₽ на месяц и посмотреть, что получится. Несмотря на несезон (напомним, реклама стартовала за пару недель до Нового года), результат был неплох: компания получила 83 обращения по итогам 292 показов. Объявления заинтересовали каждого третьего увидевшего их пользователя — это хороший показатель. А каждое обращение стоило 258 ₽, что не так много, учитывая цены на услуги грузоперевозок.

В январе-феврале удалось снизить цену контакта — получилось 94 обращения в среднем за 145,4 ₽ с рекламным бюджетом 13 665 ₽.

Конечно, Иосиф захотел продолжить продвижение, увеличив бюджет в три раза, а мы стремились улучшить результат. И нам это удалось: в августе запросов контактов стало в 2 раза больше, а цена каждого контакта снизилась. При 1000 показов получилось 542 обращения — то есть связаться с компанией Иосифа хотел каждый второй пользователь, прочитавший объявление.