Как Точка Реклама помогает увеличить продажи планшетов для рисования на Wildberries при общем спаде в нише
Татьяна Ваулина
Stemdoc
Детские планшеты для рисования
Детские планшеты для рисования
запросов на первой странице Wildberries
рост продаж за 2 месяца
+150%
+141%
средняя позиция по запросу
+12%
Задача
Компания Татьяны Stemdoc продаёт на Wildberries планшеты для рисования. Ей хотелось бы получать больше заказов, но этому мешали низкие позиции в поисковой выдаче на маркетплейсе. Проще говоря, люди, которые вводили запросы, связанные с планшетами, не находили товары Stemdoc и заказывали у конкурентов.
Точка Реклама помогла исправить ситуацию — улучшить позиции по 140 ключевым запросам.
Точка Реклама помогла исправить ситуацию — улучшить позиции по 140 ключевым запросам.
Решение
Нужно было решить две проблемы. С одной стороны, карточки были перенасыщены повторяющимися запросами, алгоритмы Wildberries воспринимали это как спам и понижали товары в выдаче. Кроме того, осталось множество «неохваченных» фраз, отсутствующих в описаниях.
Поэтому специалисты Точка Рекламы тщательно переработали заголовки и тексты. Например, в одну из карточек добавили 52 новых слова, по которым потенциальные покупатели могут найти товары, и минимизировали количество повторяющихся слов. Таким образом, карточки уже не были «заспамленными» с точки зрения алгоритмов, а наоборот, хорошо соответствовали интересам потенциальных покупателей.
Поэтому специалисты Точка Рекламы тщательно переработали заголовки и тексты. Например, в одну из карточек добавили 52 новых слова, по которым потенциальные покупатели могут найти товары, и минимизировали количество повторяющихся слов. Таким образом, карточки уже не были «заспамленными» с точки зрения алгоритмов, а наоборот, хорошо соответствовали интересам потенциальных покупателей.
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито
Результат
Тариф позволяет оптимизировать до 20 карточек товаров.
Рассмотрим результат на примере проработки карточки одного из планшетов. Изменения вносились постепенно и результаты было легко отследить.
Максимальный рост продаж обеспечили две важные меры.
Также после корректировки улучшилась средняя позиция по ключевым запросам: раньше товары Stemdoc присутствовали в среднем на 45 месте, а после корректировки поднялись на 40 место. Это хороший результат: выбирая планшет, пользователи не заказывают первый попавшийся, а пролистывают хотя бы несколько строк.
Конечно, такие изменения отлично повлияли на продажи: после корректировки карточки в июле-августе их стало в 2,5 раза больше, чем месяцем ранее. При этом в среднем по маркетплейсу число заказов в категории «Игрушки / Электронные планшеты для рисования» в это время снизилось на 15%. Благодаря оптимизации карточки спрос на товар Stemdoc рос даже на таком негативном фоне.
Рассмотрим результат на примере проработки карточки одного из планшетов. Изменения вносились постепенно и результаты было легко отследить.
Максимальный рост продаж обеспечили две важные меры.
- Корректировка названий. До обновления заголовка товар был на первой странице выдачи маркетплейса по 52−74 запросам. Через неделю после изменений таких запросов стало 104 — в полтора-два раза больше.
- Корректировка описаний. После обновления названия товар вышел на первую страницу уже по 140 запросам, а в пиковые моменты таких ключевых фраз было 186.
Также после корректировки улучшилась средняя позиция по ключевым запросам: раньше товары Stemdoc присутствовали в среднем на 45 месте, а после корректировки поднялись на 40 место. Это хороший результат: выбирая планшет, пользователи не заказывают первый попавшийся, а пролистывают хотя бы несколько строк.
Конечно, такие изменения отлично повлияли на продажи: после корректировки карточки в июле-августе их стало в 2,5 раза больше, чем месяцем ранее. При этом в среднем по маркетплейсу число заказов в категории «Игрушки / Электронные планшеты для рисования» в это время снизилось на 15%. Благодаря оптимизации карточки спрос на товар Stemdoc рос даже на таком негативном фоне.
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито