Как Точка Реклама помогает увеличить продажи планшетов для рисования на Wildberries при общем спаде в нише
Татьяна Ваулина
Stemdoc
Детские планшеты для рисования
Детские планшеты для рисования
запросов на первой странице Wildberries
рост продаж за 2 месяца
+150%
+141%
средняя позиция по запросу
+12%
Задача
Компания Татьяны Stemdoc продаёт на Wildberries планшеты для рисования. Ей хотелось бы получать больше заказов, но этому мешали низкие позиции в поисковой выдаче на маркетплейсе. Проще говоря, люди, которые вводили запросы, связанные с планшетами, не находили товары Stemdoc и заказывали у конкурентов.
Точка Реклама помогла исправить ситуацию — улучшить позиции по 140 ключевым запросам.
Точка Реклама помогла исправить ситуацию — улучшить позиции по 140 ключевым запросам.
Решение
Нужно было решить две проблемы. С одной стороны, карточки были перенасыщены повторяющимися запросами, алгоритмы Wildberries воспринимали это как спам и понижали товары в выдаче. Кроме того, осталось множество «неохваченных» фраз, отсутствующих в описаниях.
Поэтому специалисты Точка Рекламы тщательно переработали заголовки и тексты. Например, в одну из карточек добавили 52 новых слова, по которым потенциальные покупатели могут найти товары, и минимизировали количество повторяющихся слов. Таким образом, карточки уже не были «заспамленными» с точки зрения алгоритмов, а наоборот, хорошо соответствовали интересам потенциальных покупателей.
Поэтому специалисты Точка Рекламы тщательно переработали заголовки и тексты. Например, в одну из карточек добавили 52 новых слова, по которым потенциальные покупатели могут найти товары, и минимизировали количество повторяющихся слов. Таким образом, карточки уже не были «заспамленными» с точки зрения алгоритмов, а наоборот, хорошо соответствовали интересам потенциальных покупателей.
Найдите клиентов в интернете с Точка Рекламой
Зарегистрируйтесь, чтобы запустить продвижение
Результат
Тариф позволяет оптимизировать до 20 карточек товаров.
Рассмотрим результат на примере проработки карточки одного из планшетов. Изменения вносились постепенно и результаты было легко отследить.
Максимальный рост продаж обеспечили две важные меры.
Также после корректировки улучшилась средняя позиция по ключевым запросам: раньше товары Stemdoc присутствовали в среднем на 45 месте, а после корректировки поднялись на 40 место. Это хороший результат: выбирая планшет, пользователи не заказывают первый попавшийся, а пролистывают хотя бы несколько строк.
Конечно, такие изменения отлично повлияли на продажи: после корректировки карточки в июле-августе их стало в 2,5 раза больше, чем месяцем ранее. При этом в среднем по маркетплейсу число заказов в категории «Игрушки / Электронные планшеты для рисования» в это время снизилось на 15%. Благодаря оптимизации карточки спрос на товар Stemdoc рос даже на таком негативном фоне.
Рассмотрим результат на примере проработки карточки одного из планшетов. Изменения вносились постепенно и результаты было легко отследить.
Максимальный рост продаж обеспечили две важные меры.
- Корректировка названий. До обновления заголовка товар был на первой странице выдачи маркетплейса по 52−74 запросам. Через неделю после изменений таких запросов стало 104 — в полтора-два раза больше.
- Корректировка описаний. После обновления названия товар вышел на первую страницу уже по 140 запросам, а в пиковые моменты таких ключевых фраз было 186.
Также после корректировки улучшилась средняя позиция по ключевым запросам: раньше товары Stemdoc присутствовали в среднем на 45 месте, а после корректировки поднялись на 40 место. Это хороший результат: выбирая планшет, пользователи не заказывают первый попавшийся, а пролистывают хотя бы несколько строк.
Конечно, такие изменения отлично повлияли на продажи: после корректировки карточки в июле-августе их стало в 2,5 раза больше, чем месяцем ранее. При этом в среднем по маркетплейсу число заказов в категории «Игрушки / Электронные планшеты для рисования» в это время снизилось на 15%. Благодаря оптимизации карточки спрос на товар Stemdoc рос даже на таком негативном фоне.
Найдите клиентов в интернете с Точка Рекламой
Зарегистрируйтесь, чтобы запустить продвижение