Как Точка Реклама помогает продавать мебель от производителя на Авито
Зуфар Исхаков
«Эталон-Мебель»
Производство и продажа мебели
Производство и продажа мебели
запрос контактов в месяц
бюджет рекламной кампании в месяц
стоимость запроса контакта
271 ₽
41
15 000 ₽
Компания Зуфара «Эталон-Мебель» производит и продаёт мебель с 2005 года. За это время было много экспериментов с площадками и способами поиска клиентов. Результаты менялись, но к маю 2023 года начался заметный спад продаж. Компании были нужны новые методы продвижения. Поэтому Зуфар и решил познакомиться с Точка Рекламой.
Задача
Проанализировав бизнес Зуфара, мы решили сосредоточиться на продвижении на Авито. Число потенциальных покупателей на этой площадке постоянно растёт, и далеко не все из них интересуются дешёвыми подержанными товарами. При этом конкуренция ниже, чем на маркетплейсах, что повышает шанс продажи. Главное — создать удачный контент, продвинуть объявления и выделиться на фоне конкурентов.
Кроме того, во время работы потребовалось расширить ассортимент и географию бизнеса. Эту задачу мы тоже решили.
Кроме того, во время работы потребовалось расширить ассортимент и географию бизнеса. Эту задачу мы тоже решили.
Решение
Вот что мы сделали для продвижения «Эталон-Мебели» на Avito.
- Оформили профиль компании. Мы составили описание, разместили баннер так, чтобы все преимущества сотрудничества были очевидны с первого взгляда. Это важный этап: по статистике, более половины пользователей Авито заглядывают на страницу продавца, если их заинтересовало объявление. Хорошо оформленный магазин помогает выделиться среди конкурентов.
- Написали продающие объявления. Фото, инфографика, текст объявления на Авито формируют первое впечатление о товаре. Наши специалисты создали контент сами, от Зуфара требовались лишь фото и информация о товаре.
- Запустили платное продвижение. Для бизнеса Зуфара подошло продвижение «до 5 раз больше просмотров». Оно подходит для ниш с выраженной конкуренцией: благодаря опции, объявление будет регулярно попадаться на глаза потенциальным заказчикам, несмотря на постоянно появляющиеся новые предложения конкурентов. При этом алгоритмы Авито стремятся показывать объявление только тем, кто действительно может заинтересоваться предложением.
Результат
Рекламный бюджет на Авито в среднем составлял 15 000 ₽ в месяц.
Написанные нами объявления получали в среднем около 41 контакта в месяц — столько людей писали сообщения или просматривали телефон. Цена каждого такого обращения — около 271 ₽, что не слишком много, учитывая стоимость мебели.
Благодаря хорошим показателям удалось расширить ассортимент товаров и географию продаж. Изначально в каталоге были только стеллажи, позже появились кресла и гардеробные. Начав с Самары, позже компания стала работать и в близлежащих городах, где есть склады.
Написанные нами объявления получали в среднем около 41 контакта в месяц — столько людей писали сообщения или просматривали телефон. Цена каждого такого обращения — около 271 ₽, что не слишком много, учитывая стоимость мебели.
Благодаря хорошим показателям удалось расширить ассортимент товаров и географию продаж. Изначально в каталоге были только стеллажи, позже появились кресла и гардеробные. Начав с Самары, позже компания стала работать и в близлежащих городах, где есть склады.
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито
Комментарий Зуфара
“
Решил обратиться в мае этого года в Точка Рекламу после того, как продажи были на минимуме. Бизнес нуждался в продвижении, и специалисты сервиса мне сильно помогли. Рассмотрели множество вариантов продвижения и остановились на Avito. Посчитали бюджет и выбрали стратегию. Как они объяснили, первые месяцы будут «тихими», так как требуется время на анализ спроса и выбор наилучшей стратегии. Дальше всё пошло как по маслу! Начались звонки и продажи. Размещаться на Avito с Точка Рекламой очень понравилось, и по сей день продвигаюсь там. Отличный сервис, рекомендую!