Как Точка Реклама помогает парфюмерному магазину зарабатывать до 2,5 млн ₽ на Ozon при минимальных рекламных расходах

Мы проанализировали товары и выбрали самые перспективные. Для них запустили несколько видов рекламных кампаний.

• Продвижение в поиске — товары получили дополнительные показы в выдаче Ozon по популярным поисковым запросам.
• «Трафареты» — товары приоритетно показывались в каталоге, на рекомендательных полках, других участках сайта, где их видели максимум пользователей. Рекламные алгоритмы стремятся предлагать товар людям, которые с большой вероятностью оформят заказ.
• Акции продавца — мы предложили особые выгодные условия для пользователей из Сибири, Поволжья, с Урала, где был относительно низкий спрос.
• Рассылка бонусов — для стимуляции тех, кто положил товар в «Корзину», но не заказывает.

При этом мы каждый день корректировали ставки — то есть цену участия в рекламной кампании в поиске и «Трафаретах». Такой контроль помогает занимать лучшие места в выдаче и обгонять конкурентов, не переплачивая.

Рекламную кампанию запустили 30 августа, и результаты были заметны уже в первый месяц, а затем — только улучшались. Поставленных целей достигли уже в первые недели: выручка не падала ниже 1 000 000 ₽, а доля рекламных расходов не росла выше 10—11%.

Рассмотрим итоги нескольких месяцев подробнее

При этом более половины покупателей пришло из рекламных кампаний — Ozon позволяет отследить источник в личном кабинете.

Покажем точные результаты одной из таких акций в период 13–26 декабря 2023.

Рассылка бонусов оживила пользователей, которые добавили товар в «Корзину» или «Избранное», но не оформили заказ. Мы предположили, что они могут сомневаться из-за суммы или ждать скидок, и дали выгодные условия. При настройке кампании учли портрет аудитории (пол и возраст) и индекс локализации — люди жили в регионах, откуда традиционно поступает много заказов. Пользователи быстро среагировали на бонусы: прибыль от заказов именно с этой рассылки покрыла расходы уже через несколько часов после запуска. Многие получатели решились на покупку сразу же.

Вот такие результаты даёт сочетание грамотной аналитики и рекламы. Мы не только использовали максимум возможностей маркетплейса, но и постарались найти подход к каждому сегменту потенциальных покупателей. Мы работали со всеми этапами воронки — привлекали пользователей из поиска, напоминали о товаре тем, кто заинтересовался, стимулировали спрос в отдалённых городах. В итоге мы даже перевыполнили план.