Как Точка Реклама помогает поставщику стройматериалов находить в 3 раза больше клиентов на Авито
Туяна Жалсараева
ООО «ТОРГСЕРВИС»
Оптовый поставщик стройматериалов
Оптовый поставщик стройматериалов
бюджет на Авито в месяц
15 390 ₽
84,6 ₽
цена контакта
контакта в месяц
182
Компания Туяны «ТОРГСЕРВИС» поставляет материалы для ремонта и строительства. Важнейшее преимущество — низкие цены, благодаря прямому сотрудничеству с заводами-производителями. Раньше компания искала клиентов на Авито без платного продвижения и профессионального ведения аккаунта. Площадка приносила около 60 контактов в месяц. В сентябре 2023 года Туяна решила, что нужен более стабильный поток клиентов, и обратилась в Точка Рекламу.
Задача
Было нужно продвинуть ряд товаров — вилатерм, утеплители для труб, герметики. Потенциальные клиенты — юридические лица, строительные бригады, т. к. товары поставляются только оптом. И конечно, было желательно обойтись небольшим бюджетом.
Решение
Авито — удачный выбор для поставщика стройматериалов: с популярной площадкой работают многие строительные компании, частные бригады. А алгоритмы позволяют показывать объявления пользователям, которые действительно могут заинтересоваться товаром.
Чтобы привести больше покупателей, мы сделали следующее.
1. Сделали креативную инфографику, чтобы преимущества работы с компанией были видны с первого взгляда.
Чтобы привести больше покупателей, мы сделали следующее.
1. Сделали креативную инфографику, чтобы преимущества работы с компанией были видны с первого взгляда.
Оптовые продажи, низкие цены, доставка по всей России — все преимущества и условия сотрудничества показываются уже в общей выдаче
2. Обновили описания. Было две задачи: сделать тексты продающими и оптимизировать их, чтобы они были на верхних позициях в выдаче по многим запросам пользователей. Алгоритмы площадки по принципу работы отчасти напоминают поисковики, поэтому требовалось включить в тексты достаточно ключевых слов.
Мы посмотрели, какие запросы вводят потенциальные покупатели на Авито, и нашли несколько фраз, ранее не охваченных в описаниях
Например, мы добавили в объявления о вилатерме словосочетание «жгут теплоизоляционный», потому что люди ищут такой материал и по этому запросу. В объявлениях об утеплителе для труб добавили запрос «теплоизоляция».
Мы посмотрели, какие запросы вводят потенциальные покупатели на Авито, и нашли несколько фраз, ранее не охваченных в описаниях
Например, мы добавили в объявления о вилатерме словосочетание «жгут теплоизоляционный», потому что люди ищут такой материал и по этому запросу. В объявлениях об утеплителе для труб добавили запрос «теплоизоляция».
Внутренний инструмент Авито показывает, сколько раз пользователи вводили поисковый запрос за последние 30 дней
3. Проанализировали географию и запустили масспостинг, то есть опубликовали множество объявлений по разным регионам. Теперь о компании легко узнавали потенциальные заказчики из разных уголков страны. Мы выяснили, где высок спрос на стройматериалы и создали объявления под эти города.
4. Запустили платное продвижение. У Авито есть полезный инструмент — площадка даёт объявлению дополнительные показы: его видят в 2,5 или 10 чаще. Благодаря алгоритмам предложение попадает не ко всем пользователям, а только к тем, кто с большой вероятностью заинтересуется предложением. Оставался вопрос: насколько мощный буст нужен компании? Мы проанализировали конкуренцию и остановились на среднем варианте — «В 5 раз больше просмотров». Это позволило опередить других продавцов, но не платить за продвижение слишком много.
4. Запустили платное продвижение. У Авито есть полезный инструмент — площадка даёт объявлению дополнительные показы: его видят в 2,5 или 10 чаще. Благодаря алгоритмам предложение попадает не ко всем пользователям, а только к тем, кто с большой вероятностью заинтересуется предложением. Оставался вопрос: насколько мощный буст нужен компании? Мы проанализировали конкуренцию и остановились на среднем варианте — «В 5 раз больше просмотров». Это позволило опередить других продавцов, но не платить за продвижение слишком много.
Результат
Нашей целью было привлечь максимум клиентов при минимальных затратах. И это удалось: при бюджете платного продвижения 15 000 ₽ объявления получали в среднем 182 контакта в месяц — в три раза больше, чем до обращения в Точка Рекламу. Столько людей просматривали телефон компании или писали в чат. Возможно, многие из них вернутся к заказу позже — как и 222 пользователя, добавившие объявление в «Избранное».
Рассмотрим статистику подробнее на примере ноября 2023. Напомним, в сентябре, когда Туяна обратилась к нам, объявления приносили около 60 контактов.
Рассмотрим статистику подробнее на примере ноября 2023. Напомним, в сентябре, когда Туяна обратилась к нам, объявления приносили около 60 контактов.
С учётом оптовых объёмов такие вложения вполне посильны для клиента. Кроме того, это лишь промежуточные итоги: специалисты Точка Рекламы анализируют результаты и улучшают кампании, стремясь снизить бюджет и привлечь ещё больше клиентов.
Комментарий Туяны
“
Размещались на Авито самостоятельно, профессионально не продвигались, хотели бы увеличить продажи. Увидели сервис Точка Реклама и решили обратиться за помощью. Ожидания были оправданы, продаж стало значительно больше, заказы идут, реклама окупилась. Менеджеры хорошо работают, профессионалы своего дела, которым хочется довериться.
Найдите клиентов в интернете с Точка Рекламой
Зарегистрируйтесь, чтобы запустить продвижение