Как Точка Реклама помогает поставщику стройматериалов находить в 3 раза больше клиентов на Авито
Туяна Жалсараева
ООО «ТОРГСЕРВИС»
Оптовый поставщик стройматериалов
Оптовый поставщик стройматериалов
бюджет на Авито в месяц
15 390 ₽
84,6 ₽
цена контакта
контакта в месяц
182
Компания Туяны «ТОРГСЕРВИС» поставляет материалы для ремонта и строительства. Важнейшее преимущество — низкие цены, благодаря прямому сотрудничеству с заводами-производителями. Раньше компания искала клиентов на Авито без платного продвижения и профессионального ведения аккаунта. Площадка приносила около 60 контактов в месяц. В сентябре 2023 года Туяна решила, что нужен более стабильный поток клиентов, и обратилась в Точка Рекламу.
Задача
Было нужно продвинуть ряд товаров — вилатерм, утеплители для труб, герметики. Потенциальные клиенты — юридические лица, строительные бригады, т. к. товары поставляются только оптом. И конечно, было желательно обойтись небольшим бюджетом.
Решение
Авито — удачный выбор для поставщика стройматериалов: с популярной площадкой работают многие строительные компании, частные бригады. А алгоритмы позволяют показывать объявления пользователям, которые действительно могут заинтересоваться товаром.
Чтобы привести больше покупателей, мы сделали следующее.
1. Сделали креативную инфографику, чтобы преимущества работы с компанией были видны с первого взгляда.
Чтобы привести больше покупателей, мы сделали следующее.
1. Сделали креативную инфографику, чтобы преимущества работы с компанией были видны с первого взгляда.
Оптовые продажи, низкие цены, доставка по всей России — все преимущества и условия сотрудничества показываются уже в общей выдаче
2. Обновили описания. Было две задачи: сделать тексты продающими и оптимизировать их, чтобы они были на верхних позициях в выдаче по многим запросам пользователей. Алгоритмы площадки по принципу работы отчасти напоминают поисковики, поэтому требовалось включить в тексты достаточно ключевых слов.
Мы посмотрели, какие запросы вводят потенциальные покупатели на Авито, и нашли несколько фраз, ранее не охваченных в описаниях.
Например, мы добавили в объявления о вилатерме словосочетание «жгут теплоизоляционный», потому что люди ищут такой материал и по этому запросу. В объявлениях об утеплителе для труб добавили запрос «теплоизоляция».
Мы посмотрели, какие запросы вводят потенциальные покупатели на Авито, и нашли несколько фраз, ранее не охваченных в описаниях.
Например, мы добавили в объявления о вилатерме словосочетание «жгут теплоизоляционный», потому что люди ищут такой материал и по этому запросу. В объявлениях об утеплителе для труб добавили запрос «теплоизоляция».
Внутренний инструмент Авито показывает, сколько раз пользователи вводили поисковый запрос за последние 30 дней
3. Проанализировали географию и запустили масспостинг, то есть опубликовали множество объявлений по разным регионам. Теперь о компании легко узнавали потенциальные заказчики из разных уголков страны. Мы выяснили, где высок спрос на стройматериалы и создали объявления под эти города.
4. Запустили платное продвижение. У Авито есть полезный инструмент — площадка даёт объявлению дополнительные показы: его видят в 2,5 или 10 чаще. Благодаря алгоритмам предложение попадает не ко всем пользователям, а только к тем, кто с большой вероятностью заинтересуется им. Оставался вопрос: насколько мощный буст нужен компании? Мы проанализировали конкуренцию и остановились на среднем варианте — «В 5 раз больше просмотров». Это позволило опередить других продавцов, но не платить за продвижение слишком много.
4. Запустили платное продвижение. У Авито есть полезный инструмент — площадка даёт объявлению дополнительные показы: его видят в 2,5 или 10 чаще. Благодаря алгоритмам предложение попадает не ко всем пользователям, а только к тем, кто с большой вероятностью заинтересуется им. Оставался вопрос: насколько мощный буст нужен компании? Мы проанализировали конкуренцию и остановились на среднем варианте — «В 5 раз больше просмотров». Это позволило опередить других продавцов, но не платить за продвижение слишком много.
Результат
Нашей целью было привлечь максимум клиентов при минимальных затратах. И это удалось: при бюджете платного продвижения 15 000 ₽ объявления получали в среднем 182 контакта в месяц — в три раза больше, чем до обращения в Точка Рекламу. Столько людей просматривали телефон компании или писали в чат. Возможно, многие из них вернутся к заказу позже — как и 222 пользователя, добавившие объявление в «Избранное».
Рассмотрим статистику подробнее на примере ноября 2023. Напомним, в сентябре, когда Туяна обратилась к нам, объявления приносили около 60 контактов.
Рассмотрим статистику подробнее на примере ноября 2023. Напомним, в сентябре, когда Туяна обратилась к нам, объявления приносили около 60 контактов.
С учётом оптовых объёмов такие вложения вполне посильны для клиента. Кроме того, это лишь промежуточные итоги: специалисты Точка Рекламы анализируют результаты и улучшают кампании, стремясь снизить бюджет и привлечь ещё больше заказчиков.
Комментарий Туяны
“
Размещались на Авито самостоятельно, профессионально не продвигались, хотели бы увеличить продажи. Увидели сервис Точка Реклама и решили обратиться за помощью. Ожидания были оправданы, продаж стало значительно больше, заказы идут, реклама окупилась. Менеджеры хорошо работают, профессионалы своего дела, которым хочется довериться.
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито